導讀:新產品準備上市,營銷人就忙起來了?!?如果是這種新產品,一定不難推廣:作為消費者,你之前出門一直叫出租車,現(xiàn)在忽然聽說XX平臺推出了一種新的叫車服務——價格不變,但車上提供礦
發(fā)表日期:2019-12-31
文章編輯:興田科技
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新產品準備上市,營銷人就忙起來了。
● 如果是這種新產品,一定不難推廣:作為消費者,你之前出門一直叫出租車,現(xiàn)在忽然聽說XX平臺推出了一種新的叫車服務——價格不變,但車上提供礦泉水和真皮座椅。
你當然更容易選擇這個公司的服務。
因為對消費者來說,利弊很容易判斷,成本不變、收益上升,何樂而不為?
● 如果是這種新產品,一定也不難推廣:
作為消費者,你之前出門一直叫出租車,現(xiàn)在聽說XX平臺的叫車服務進行了調整——所有服務不變,但價格一律下降三成。
你當然更容易選擇這個公司的服務。
因為對消費者來說,利弊也很容易判斷,收益不變,成本下降,何樂而不為?
這個情況就復雜多了,作為消費者的我在看到廣告后,到底是延續(xù)過去的習慣,還是嘗試新服務?
很大概率是:只要你周圍大部分人沒有嘗試新服務,你就會默認過去的習慣選擇。
因為對你來說,利弊太難以判斷了——收益和成本到底哪個大?
“今天享受一下坐個好車重要,還是省錢老老實實過日子重要?
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